تجارت جنگ است ال ریس جک تروت هدایت طریقی نژاد هورمزد

کتاب تجارت جنگ است نوشته ال ریس و جک تروت یکی از بهترین و پرفروش‎‌ترین کتاب‌های تجاری در جهان است. بازاریابی در دنیای امروز به فلسفه ی جدیدی نیاز دارد. تعریف کلاسیک بازاریابی این باور را به وجود می آورد که بازاریابی فقط با برطرف کردن نیازهای مشتریان و خواسته هایشان سر و کار دارد. شرکت امریکن موتورز با شناسایی نیازهای مشتریان خود، استراتزی تولیداتش را توسعه داده است. نتیجه این امر هم محصولاتی خواهند بود که با محصولات جنرال موتورز برابری می کنند؛ شرکتی که میلیون ها دلار صرف تحقیقات و بررسی بازار می کند تا نیاز های مشتریان را شناسایی کند.

آیا این تمام چیزی است که به آن بازاریابی می گویند؟ آیا برد با طرفی است که در زمینه ی بازاریابی بهتر و بیشتر تحقیق می کند. بی شک اشکالی وجود دارد؛ زیرا وقتی که جنرال موتورز نیازهای مشتریانش را نادیده می گیرد، موفق تر است، خودروی جیپ که از خودرویی ارتشی اقتباس شده، برنده است و خودروهای مسافرتی امریکن بازنده! هیئت های ارزیابی دوست ندارند به شرکت جیپ التماس کنند و شناسایی نیاز مشتریان نیز تا کنون نتوانسته به شرکت بازنده کمک کند.

ال ریس و جک تروت معتقدند که برای موفقیت باید رقیب محور بود. باید به دنبال نقاط ضعف رقیب گشت و سپس به او حملات بازاریابی کرد. امروزه، ماهیت واقعی بازاریابی نبرد بین شرکت ها را بررسی می کند نه برآورده کردن نیازها و خواسته های انسان ها را؛ زیرا اگر در فرایند رقابت تجاری، خواسته ها و نیازهای مردم برآورده شود، منافع عمومی اجازه می دهد رقابت ادامه پیدا کند. تجارت آزاد میدان جنگ بازاریابی است؛ بنابراین اگر می خواهید در بازی تجارت آزاد شرکت کنید. ابتدا باید اصول را بیاموزید. کتاب تجارت جنگ است به شما کمک می کند که این اصول را رد سریع ترین زمان ممکن بیاموزید.